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出货量从数以百万计到只有1000,李楠离开魅族后创业的得与失

原创标题:出货量从几百万到只有1000台,李楠离开魅族后的创业得失 在去年7月确认辞职后,魅族前高级副总裁李楠首次没有正式宣布他创办了一家名为“愤怒的苗”的新公…

原创标题:出货量从几百万到只有1000台,李楠离开魅族后的创业得失

在去年7月确认辞职后,魅族前高级副总裁李楠首次没有正式宣布他创办了一家名为“愤怒的苗”的新公司。用李楠的话说,这家公司专注于年轻消费者,希望成为一个真正的品牌,赢得用户的心。

然而,当李楠和奴妙科技带来的第一个产品是一个机械键盘时,公司的天使轮投资人之一、正格基金的合伙人戴宇森也很惊讶。“当李楠去年说他想成为一个酷而有趣的数字品牌时,我们立即决定投票。”他在智湖说:“结果,这家伙真的为第一个产品发布发布发布了一个赛博板,但我吃了一惊:‘兄弟,你真的做机械键盘吗?“会不会太小了,”\”

然而,这个被外界视为利基市场的产品,在众筹平台Indiegogo推出15分钟后就被一扫而空。除了特斯拉去年发布的电动皮卡赛博卡车的灵感之外,世界上只有1000个赛博板,众筹价格是2860元。

除了机械键盘,数码管技术的其他几个产品,如桌面无线充电鼠标垫电脑垫,鼠标齐充电模块电脑币等。,实际上是无线+赛博朋克风格的结合。

在新产品正式发布之前,李楠率先表示,他为“魅力蓝”的粉丝感到难过,因为“新产品真的很贵,说来话长。”他说,选择创业就是挑战界限,不要重复自己,即使失败的概率很高,也要面对各种挑战和攻击。

新闻发布会后不久,李楠接受了《新京报》壳牌财经记者的独家采访,在他的眼中,谈论了亚文化和主流文化、中国品牌和当代年轻人。他引用硅谷创业教父、美国著名企业孵化器YC的联合创始人保罗·格拉厄姆的话说:“让100人真正爱你,而不是让100万人喜欢你。”

李楠认为,未来科技的趋势是无线+亚文化。真正的无线耳机(TWS耳机)近年来成为热点,加速了3C数字产品的无线化,但亚文化在科技领域尚未得到验证。李楠说,未来的社会不会有主流文化,这一点现在已经反映出来了。“用户可以根据自己的兴趣找到供应,因此很难生产出人人都知道、人人都喜欢的产品。”

“这一代年轻人在日本尤其有点奢侈”[S2/]

新京报:在新闻发布会之前,努妙的机械键盘已经在众筹平台上卖完了。这符合你的期望吗?

李楠:我们几乎在它上市之前就知道它会被卖掉。因为我们已经运营了大约4到5个月,在中国和美国已经有很多粉丝了,很多人已经做出了购买决定。

新京报:你事先做了一些市场调查吗?

李楠:我们不做研究,我们只是做社区。没有他们的支持,我们不会做这件事。但是在社区里,我们每天都和用户交流,直接向他们展示你的产品、结果和整个生产过程。我认为这比市场调查更直接、更准确。

新京报:为什么选择机械键盘作为公司发布的第一款产品?

李楠:因为我们关注新一代消费者的需求。虽然我们不做问卷调查,但我们做了很多焦点小组,发现年轻人只对两个场景感兴趣,一个是他们身上的东西,另一个是他们桌子上的东西。他们基本上围绕这两个场景花钱,但对其他地方不感兴趣。

新京报:因此,奴妙从桌上的产品开始,以引起年轻用户的兴趣。

李楠:是。这一代年轻人,特别喜欢日本的“有点奢侈”,也就是我感兴趣和喜欢的东西,我也买的比我的月薪还多;我会买我不感兴趣的最便宜的东西。

新京报:你认为90后、90后和90后之间有什么不同?

李楠:我们主要关注90后一代,因为他们刚刚毕业并进入职场。在这个时代,他们是最活跃和最容易接受的新品牌。当然,我们对90后也有很强的影响力,因为我们对这个群体也很熟悉。当他们是迷人的蓝色时,他们是年轻的消费者。当我们是一个90后群体时,我们在70后和80后做决定,所以方法是一样的,我们不怕消费者改变。

新京报:但是随着年龄的增长,你会担心你不能理解年轻人吗?

李楠:我想我自己也有一些。在2014年,当我们在做魅力蓝的时候,我们确实有这个问题,但是事实证明这个方法比直觉更可靠。我们称之为“品牌领先,设计第一”,这意味着品牌是由头脑定位的,然后产品通过设计表达用户喜欢的东西,最后由社区验证。

“让100个人真正爱你,而不是让100万人喜欢你”[S2/]

新京报:你是什么时候开始考虑创业和建立愤怒的喵喵的?当时是不是没有魅族的支持?

李楠:事实上,没关系。在大公司里真的做不到。我在日本已经10年了,所以我看到了这种趋势,当我去年离开的时候,我下定决心要这样做。

新京报:这是你第一次创业。你认为最大的变化是什么?

李楠:魅力蓝实际上至少是一个半时间的冒险,因为在开始的时候,办公室白板上只有“魅力蓝”这个词,没有别的。现在和以前的区别不外乎资源和团队,而团队和以前没有太大的不同。

新京报:在魅族,魅力蓝运送了数百万件产品,但现在奴苗的产品运送量可能只有几千件。你觉得有差距吗?

李楠:魅力蓝每年的出货量为7800万元,这是一个大众市场产品,但这次是一个利基市场,其价格是小米同类产品的7倍,所以提早开始是正常的。YC的联合创始人保罗·格拉厄姆曾经说过,与其让100万人喜欢你,不如让100个人真正爱你。因此,我们有1000个人愿意花7倍的价格买一个键盘,当然,很多人没有买,但这1000个人更重要。

这些用户已经在社区里和我们在一起5个月了,一旦产品被众包,他们将会在几秒钟内退出。这些人绝对是真爱,对吗?应该说,他们是核心粉丝,他们的思想完全被他们对品牌的高度认可所占据。

新京报:高价格会阻碍大多数消费者,即使年轻消费者已经成为社会的主要消费者,特别是在当前的疫情形势下,你有没有考虑过一些入门级产品?

李楠:短期内不会,因为事实上,我们认为奢侈品市场仍然很大,还没有被彻底了解。在中国整个3C商业史上,奴妙可能是第一家成为奢侈品牌的中国公司。过去,可能有中国人制造的品牌,但在海外。现在,这是第一个明确告诉全球消费者我们是一家中国公司的品牌,但我们可以销售如此昂贵的品牌。

新京报:我们可以看到一些高端品牌,比如特斯拉和苹果,它们推出了一些相对便宜的产品。你认为《愤怒的喵》在未来有可能吗?

李楠:短期内不会实现低价。苹果的一些手机看起来很便宜,但事实上,在相同的配置和功能下,它们仍然非常昂贵。今天谁会买一部4.7英寸的非全屏手机,然后以三四千元的价格卖掉它?只有苹果。因此,即使它们的价格有所下降,它们仍然比同类产品贵,至少贵一倍。

“中国品牌在全球市场获得声誉是不可避免的”[S2/]

新京报:在新闻发布会上,你说你骗了马云的5.6亿。你在开玩笑吗?

李楠:是的,开玩笑的。

新京报:王星的龙珠资本和正格基金已经在奴庙投资了。投资者会对你有什么要求吗?

李楠:他们俩都很好。两者都是长期而耐心的机构,主要照顾创始人,他们不会对公司提出太多要求。

新京报:你认为王星给你留下了什么印象?

李楠:如果说奴妙品牌真的能承受这样的价格,那将是前所未有的。来自中国的3C品牌可以占领国际市场的奢侈品市场,这在商业领域是前所未有的。

但如今,中国品牌在全球市场获得声誉是不可避免的。就像任天堂一样,日本品牌在全球消费者中享有盛誉,我们今天一定会达到这个水平。

新京报:所以你的目标将是成为中国的任天堂。

李楠:如果可能,我们将努力工作。

新京报:中国制造业的全球竞争力来自供应链,但这一供应链需要以出货量为基础。你提到的柔性供应链如何实现?

李楠:

我们给整个供应链提供了几百上千万的大货,但今天供应链品牌日益集中化,集中化的结果就是它们对供应链的议价能力越来越低,它们不缺量,缺的是利润。未来它们一定是有大货,但同时需要一些能提供高利润的品牌。

因为它是小批量、定制和高质量的要求,利基品牌应该给他们更多的利润。如果我们真的想实现可控小批量,成本确实会比全数控增加很多。

除了给予更高的利润,建立一个灵活的供应链需要促进整体的数字化。如果没有数字化,供应商工作太辛苦,所以他们应该尽可能多地使用数控。这样,供应链就没有总量的概念,只有工作时间。

因此,柔性供应链的实现有一个顺序,首先是数字化,然后是按需生产,离我们的按需生产还很远。现在基本上不是按需供应,而是小批量供应,估计实际需求需要三到五年的时间。

“未来只会爆发亚文化,但不会有主流文化”[S2/]

新京报:奴妙科技将在三年内跨越12个亚文化领域,包括哪些领域?

李楠:我们所指的亚文化领域实际上是指设计风格中的亚文化。例如,这次我们是赛博朋克,下次我们是山海经,最后我们可以试试彰(Akira)。

新京报:在新闻发布会上,你说亚文化是科技产品的未来,但亚文化本身就是亚文化,因为它不是主流。它如何成为未来的主流?

李楠:因为未来没有主流文化,或者现在很明显。在未来,只会有亚文化的爆发,但不会有占主导地位的主流文化,因为整个传播渠道已经被细分。过去,每个人都看同一个电视台,听同一个收音机。然而,今天的互联网已经有了视频点播和各种社交工具,用户可以根据自己的兴趣寻找供应,所以很难制作出大家都知道和喜欢的东西。

新京报:过去,依靠供应链的优势,中国商品走向了全球,但现在下一个阶段是中国文化向世界的出口?

李楠:我想我不想使用“输出”这个词,但应该使用“集成”。事实上,在文化层面上,我们与外国的交流是最重要的。这次我们是西方主题,下次我们是中国主题,但下次我们可能是日本主题。

换句话说,一个真正伟大的品牌应该对世界各地不同的文化领域有开放的心态,而不是出口中国文化的使命感。像任天堂这样的东西有很多不是纯日本的,但它们会继续下去。

我们技术的核心是无线技术,但在文化层面上,我认为它促进了中国文化与整个世界的交流和融合。这一次,在我们美国小组中,每个人都开始学习山海经。这不是一件好事吗?

新京报:手机的市场份额高度集中,许多制造商将物联网视为新的增长点。你觉得这条赛道怎么样?

李楠:我们并不害怕他们,因为我们确实想制造小批量定制产品,但他们不太可能制造这些利基品牌,因为内部评估体系和文化不允许这样做,这也与老领导有关。

新京报壳牌财经记者卢义夫主编王金玉校对赵琳

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